产品价格策略案例分析

案例分析关于定价策略

根据我个人理解 英特尔公司的定价政策的定价策略分为两个步骤 在新产品推行只际 该公司使用的是高价定价策略 由于产品的新特性与新功能所决定 当然也包括以后降价的空间 而新产品后期 该公司用的是低价抛售定价策略 因为陆续市场就会大打价格战 市场饱和度也在提高等原因

一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的、具有更高盈利的微处理器并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时它的定价是1000这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和服务器的性能。如果顾客等不及他们就会在价格较高时去购买。随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁时英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平每个集成电路仅售200多一点使该集成电路成为一个热线大众市场的处理器。通过这种方式英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。 1 英特尔公司采取的是什么定价策略 2 请说出英特尔公司采取这种定价策略取得成功的原因。

渗透定价策略案例

在价格不变的基础上加大流量的赠送力度进一步吸引老用户向4G网络迁移。与2012年中推出数据共享套餐允许用户最多连接10个不同终端并且套餐中语音和短信不限量免费。扩展资料采用渗透定价策略其优点是使产品迅速占领国际市场并有效地阻碍新竞争者的进入。其缺点是低

商务谈判中价格解释和评论的案例

3买方评论可从培训费用入手进而到生产提成中去突破。既然日方选择用未来收益去计算总价那么在培训一块就可完全免掉。4卖方采用了避实就虚的策略将虚实结合来提高总价技术转让费透资未来技术服务也就是培训费是立马套现设备费用是有现实参照物的不做评论就可得知日

市场营销问题 案例分析题案例1 沃尔玛营销战略之——价格策略

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一、天天平价那么沃尔玛是怎样实现其“天天平价始终如一”的承诺的呢其具体措施可归纳为 采购。沃尔玛一般是直接从工厂以最低的进货价采购商品。 采取仓储式经营。沃 一、天天平价那么沃尔玛是怎样实现其“天天平价始终如一”的承诺的呢其具体措施可归纳为 采购。沃尔玛一般是直接从工厂以最低的进货价采购商品
。 采取仓储式经营。沃尔玛商店装修简洁商品多采用大包装同时店址绝不会选在租金昂贵的商业繁华地带。 与供应商采取合作态度。通过电脑联网实现信息共享供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况及时安排生产和运输。 强大的配送中心和通讯设备作技术支撑。沃尔玛有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队所有分店的电脑都与总部相连一般分店发出的订单24—28小时之间就可以收到配发中心送来的商品。 严格控制管理费用。 减少广告费用。沃尔玛认为保持天天平价就是最好的广告而将省下来的广告费用用来推出更低价的商品回报顾客。 二、让利销售 让利销售包括折价销售、会员制销售
。 对全部商品折价销售主要适用于沃尔玛连锁店的新开张
、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销对某个部类的商品优惠售卖主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。 沃尔玛能够迅速发展也得益于其首创的“折价销售”策略
。折价销售尽管表面上看起来无非也就是减价让利但实际上与减价让利仍有很大的差异。周期性的或不定期的减价活动往往是为了通过一次性的“甩卖”达到商家在特定的时期特定的情况下的某一特定的促销目的比如清仓换季宣传新产品等等。而折价是一种长期的稳定地让利即通过尽了全力地压低价格来保证销售量从而保证利润总量同时保证客源。所以沃尔玛的折价销售是一种特定的销售方式是一种长期的、稳定的销售策略。 折价销售在定价时就需要坚持两点原则一是尽可能地低廉仅仅高出成本一点儿如30二是长期稳定地保持这种低价。 会员制销售是最能体现长期效果的一种促销方式。它是指沃尔玛向其经常性购买的顾客发放一种凭证顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证依照企业的规定或会员章程的约定享受价格优惠、免费服务等优特权。 沃尔玛公司的会员制销售主要是在山姆俱乐部实行它对沃尔玛平价形象塑造起着非常重要的作用。在山姆俱乐部商品的价格比普通的零售店低3040这或许没有给沃尔玛带来多大的利润但却把一批忠实的顾客紧紧的吸引在自己的身边缩小了竞争对手的消费群体这无疑是一种高明的战略。 三、特惠商品 对商品实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物。这些商品的品种一般应选择目标市场顾客通用的商品有时使用新商品作为特惠品也能取得好的效果。一般来说特惠价格要比市场价格低2040比原订价格低10要把有限的让利集中在特定的品种上促销商品有较大的价格优势。特惠商品品种多以吸引消费者。为了使顾客对特惠品保持新鲜度持续推动客流量特惠商品品种每隔一定时间要定期更换实行滚动促销。而且特惠商品应陈列在端头、堆头和促销区中
。大部分特惠商品数量要准备充足以防止上商品脱销影响商场信誉。对小部分价格特别低的商品也可以实施限量供应售完为止但此策略的运用必须符合有关促销约束的法律条款。 总而言之沃尔玛的低价策略不是降低商品质量而是在质量保证的情况下想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用 行政开支等各方面节省资金努力做到“天天平价、始终如一”实现价格比其它商号更便宜的承诺。 问题 1结合案例归纳沃尔玛是如何实现低价营销策略的 2结合案例分析沃尔玛低价营销策略的利与弊 3除低价策略外沃尔玛在中国市场的营销策略还可以从哪些方面改进 展开

使用定价策略 案例

直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润有的甚至是零利润因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式如Dell公司电脑定价比同性能的其他公司产品低1015。采用低价策略的基础是前面分析中指出的通过

需要网络营销价格策略方面的 使用定价策略案例谢谢

使用定价策略的案例 急 拜托拜托

案例不太清楚因为各大现行热门的公司是不会曝露自己的定价方案的。不过可以告诉你微观经济学上的原理

。边际成本等于边际收益等于商品的价格。或者市场的需求线与厂商的供给线相交的那一点所对应的价格即为合适的定价。

如题

企业市场营销策略案例分析

案例分析的需要是随着商品生产和交换的发展而产生的。那么下面是我整理的企业市场营销策略案例分析就随我一起去看看吧希望能够有所 虽然价格非常低但居民不可能只买一种菜但加盟店仍然每天只做一款产品是典型的饥饿营销。 对加盟店而言他们的好处是什么呢低价爆品

举例说明价格策略

整数定价策略 即在定价时把商品的价格定成整数不带尾数使消费者产生“一分价格一分货”的感觉以满足消费者的某种心理提高商品形象。对于名优产品、紧俏产品采取整数定价策略。例如一架尼康相机定价9998元不如定价10000元对于有能力者来讲多付2元钱根本不在意。

举例说明价格策略

整数定价策略 即在定价时把商品的价格定成整数不带尾数使消费者产生“一分价格一分货”的感觉以满足消费者的某种心理提高商品形象。对于名优产品
、紧俏产品采取整数定价策略。例如一架尼康相机定价9998元不如定价10000元对于有能力者来讲多付2元钱根本不在意。 分

食品定价策略案例求助 谢谢

你的产品我看明白了要拿出总流动资金的60做广告产品单价定位在高收入和官宦礼品群体。价格定在成本的10倍吧 便宜了没有人买的。

1、市场营销作业1996年小康食品有限公司控股的徐州市家园食品有限公司在市政府的支持下和法国国际饮品有限公司合作组建了江苏家园集团。江苏家园集团是一家专业从事玫瑰花卉种植和 1、市场营销作业 1996年小康食品有限公司控股的徐州市家园食品有限公司在市政府的支持下和法国国际饮品有限公司合作组建了江苏家园集团。江苏家园集团是一家专业从事玫瑰花卉种植和深加工的企业。公司已经研制
、开发并形成产品的有玫瑰鲜花汁、玫瑰鲜花酒、玫瑰花保健茶、干制玫瑰花等系列无污染绿色食品。该公司并于2000年9月通过了ISO9002国际质量体系认证及中国进出口商品质量体系认证。目前该公司拥有年产900万瓶装鲜花汁生产线及1000万听装鲜花汁生产线各一条年产鲜花汁60万件
、鲜花酒20吨、干花蕾10吨年处理玫瑰鲜花500吨的能力。位于徐州市南郊的汉王乡有着悠久的玫瑰花种植历史。该地区特有的微酸性土壤适宜的阳光、气候及丘陵地貌极宜玫瑰花生长这一气候特点也决定了玫瑰花在此地能够得到广泛的种植。汉王乡曾被提名为“全球生态五百乡镇”被评为“中国绿色种植基地”。家园集团结合汉王乡过去种植玫瑰花的经验并与中国农科院、南京农大、无锡工学院等科研院所联合开发、研制了一些新的玫瑰花品种和新型的种植技术。 家园玫瑰鲜花汁是公司开发出来的一种新产品。它是精选天然上好玫瑰花原料结合现代食品科学技术配以上等枣花蜂蜜精制而成保存了玫瑰鲜花独有的天然色具有养颜姿容
、润喉生津、健脾降火、柔肝醒胃的作用。 公司的营销部门准备将此产品推向市场如果你是营销部经理你将如何为这种新产品定价 展开