如何构建招商渠道
只是理论啊等到你要操作时就知道这不行
随着医药行业的不断发展不论是在省市还是乡镇药店的发展数量也越来越多 。使得原来的医院的营销都变成了药店的营销使得医药营销发生了很大的变化。而药企要想将开拓市场就必须掌握相关的营销方法。 认真管理保证效益 首先应制定出切实可行的策略 。如运用医药招商形式以合建办事处为独特利益点吸引医药经纪人及经销商加盟从而迅速进行网络布局利用现有大医院专家资源有计划 、有步骤地成立区域专家组建立深度市场学术推广系统和培训体系以整合营销的思路全面提升企业的深度市场营销推广平台提升目标医生对产品的关注度、信赖度、满意度和使用率使网络队伍逐渐专业化、学术化并具有忠诚度 。 其次医药招商流程的设置及运作要专业合作运行时要做好服务支持对网络资源的管控要有策略如通过旅游、培训 、学术交流建立健全客户服务档案并进行持续而有效的沟通最终使产品销量上升 。 先育市场再选渠道 OTC药品需要药企先通过各种传播手段与消费者沟通使产品及品牌的认知度和美誉度提升并通过药店 、医院指名购买形成强烈的医药招商市场需求造成当地经销商纷纷联系要求经销这种药品的态势企业筛选出财务及信用 、推广能力良好的医药企业进行城乡推广依靠它们的网络向乡镇诊所和药店营销渗透 。 新药不同于老药基层市场需求不大经销商医药企业无法清楚地预测市场前景一般刚开始都怕承担市场风险而不愿经销。因为试点区域较小药企可以广告等传播手段先与消费者沟通然后拉动医药招商市场需求从而激发经销商的经销欲望 。 直接借助优势渠道 对于在当地权威医院或市场上有一定营销基础的、能和经销商达成共识的产品可以直接借助经销商的力量在本区域进行市场拓展 。此法最大的优点是前期不需要投入广告费用和市场开发费用 。而且对于药企来说这种推广策略风险小无需十分了解当地医药市场情况 。在产品进入外地市场遭遇到地方保护主义政策时可以考虑采用这种营销模式 。 实际上在实际操作中将先育市场再选渠道和直接借助优势渠道两种方式配合使用比单独采用一种更为有效 。因为这样能弥补药企和经销商彼此的资源不足。医药招商市场切入成功后药企应选择合适的时机与经销商紧密配合举办城乡订货会使产品全面覆盖市场 。
企业招商通过什么渠道
企业招商通通过网络外包形式通路快建就是专门做网络外包的
招商引资的有效途径
刚刚写了很多感觉太罗嗦就总结一下但我不保证这就是对的仁者见仁智者见智吧我只是个学生而已或许想的不够全面有很多的不足之处 还请批评指正首先您要知道对方对您所提供的一切有没有兴趣有没有必要采纳你所提供的一切招什么商引什么资目的在于何处你所需要的目的谁