采购谈判有哪些基本的策略和技巧
原则一理解对手的性质确定自己的角色原则二坚持以我为主的采购目标原则三收集情报准备充分是基础原则四不要轻易妥协坚持就是胜利 因此谈判之前一定要想清楚技巧和策略 。4、在一个伟大的商标背后你可能会发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员因此不要畏惧
采购谈判有哪些基本的策略和技巧
原则一理解对手的性质确定自己的角色原则二坚持以我为主的采购目标原则三收集情报准备充分是基础原则四不要轻易妥协坚持就是胜利 因此谈判之前一定要想清楚技巧和策略。4 、在一个伟大的商标背后你可能会发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员因此不要畏惧
采购谈判技巧及案例
一入题技巧 谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨尤其是谈判新手在重要谈判中往往会产生忐忑不安的心理 。为此必须讲求入题技 从侧面进行谈判。 ①让对方先谈 在谈判中当你对市场态势和产品定价的新情况不太了解或者当你尚未确定购买何种产品或者你无权直接决定
采购谈判技巧及案例
一入题技巧 谈判双方刚进入谈判场所时 。难免会感到拘谨尤其是谈判新手在重要谈判中往往会产生忐忑不安的心理 。为此必须讲求入题技 从侧面进行谈判 。 ①让对方先谈 在谈判中当你对市场态势和产品定价的新情况不太了解或者当你尚未确定购买何种产品或者你无权直接决
采购价格谈判技巧
采购谈判技巧 1160立场和利益如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判2160管理信息的技巧如何披露、获取信息及其战略3160自我利益行为和伙伴关系行为红蓝牌游戏哈佛原则性谈判普瑞特和鲁宾策略体系4160谈判中的有效沟通倾听说话的原则