谈判攻心谋略之“对症下药,一矢中的” ·荷伯购矿 一次,美国谈判家荷伯受人之托,代表一家大公司到俄亥俄州去购买一座煤矿。矿主是一个强硬的谈判对手,在谈判桌上... (3)在谈判进行之前,由己方的谈判人员事先演习一遍“脑力震荡会”,你将在模拟演习中发现一些新的问题。 (4)要有勇气提出一些看起来非常简单的问题。 (5)... 他十分热衷于公益活动,不管协会的会议在什么地方召开,他都会趋车前往。在获得了这些信息之后,杜维诺先生的心中有了底 。 第二天,杜维诺前去拜访该饭店的这位经理,在... 在获得了这些信息之后...
在电梯采购过程中,谈价技巧和策略对于确保采购成本的有效控制至关重要。以下是一些有效的谈价技巧和策略: 了解市场行情和竞争对手:在进行电梯采购前,了解市场上的价格... 在电梯采购过程中,谈价技巧和策略对于确保采购成本的有效控制至关重要。以下是一些有效的谈价技巧和策略: 了解市场行情和竞争对手:在进行电梯采购前,了解市场上的价格...
在铝板采购谈判中,有效的沟通和策略是确保达成双方满意协议的关键 。以下是一些实用的谈判技巧: 1. 充分准备:在谈判前,深入研究市场价格 、供应商的成本结构、产品质量标... 在铝板采购谈判中,有效的沟通和策略是确保达成双方满意协议的关键。以下是一些实用的谈判技巧: 1. 充分准备:在谈判前,深入研究市场价格 、供应商的成本结构、产品质量标...
天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备 、备件和技术。 适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商 。正在此时,香港某半导体公司的推销人员去天... 天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。 适合该厂的供应商在美国 、日本各地均可找到2家以上的供应商 。正在此时,香港某半导体公司的推销人员去天... 适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商 。正在此时,香港某半导体公司的推销人员去天津访问,找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术... 正在...
三询盘量比较一下单,采购需要注意的是供货的交期、质量、价格和技术支持。 一般的对于价格谈判我们采用,付款方式 、订单数量 、和交货时间来施压供应商 。 至于说到交期质量... 三询盘量比较一下单,采购需要注意的是供货的交期、质量、价格和技术支持。 一般的对于价格谈判我们采用,付款方式 、订单数量、和交货时间来施压供应商。 至于说到交期质量... 一般的对于价格谈判我们采用,付款方式 、订单数量 、和交货时间来施压供应商。 至于说到交期质量的时候合同是必不可少的手段,也是你说话的本钱,一般采取延期 交货扣除N...
1 、先对采购产品价格做到心里有数; 2、了解所采购产品市场供应情况; 3、理解供方推销心态(急于销售,还是无所谓); 4、采购方与供方谈价时,心态表现平稳(不急用,或... 1、先对采购产品价格做到心里有数; 2、了解所采购产品市场供应情况; 3 、理解供方推销心态(急于销售,还是无所谓); 4 、采购方与供方谈价时,心态表现平稳(不急用,或... 2 、了解所采购产品市场供应情况; 3、理解供方推销心态(急于销售,还是无所谓); 4、采购方与供方谈价时,心态表现平稳(不急用,或不急欲进货); 5、付款方式灵活(哪... 3、理解供方推销心态...
采购员主掸订侧寡乇干岔吮唱经要就是谈判合作供应商的,需要进行价格谈判,等综合性的沟通谈判,所以良好的沟通和沟通技巧是必要的 采购价格供应商谈判技巧课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期 、质量 、技术,和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部... 从某种以上来说,拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是,大多数采购员谈判技巧非常欠缺,在供应商面前非常不自信,严重影响个人 、部门和公司绩效。课程... 但实际情况是,大多数采购员谈判技...
1、准备谈判:了解商超采购的需求和要求,准备好相关资料和文件,如产品介绍、价格表 、合同条款等。 2、确定谈判目标:明确谈判的目标,如降低采购成本、提高产品质量 、增... 1、准备谈判:了解商超采购的需求和要求,准备好相关资料和文件,如产品介绍、价格表、合同条款等。 2、确定谈判目标:明确谈判的目标,如降低采购成本 、提高产品质量 、增... 2 、确定谈判目标:明确谈判的目标,如降低采购成本、提高产品质量、增加销售额等。 3、制定谈判策略:根据谈判目标和对方的需求和要求,制定相应的谈判策略,如价格优惠、... 3 、制...
需要看是采购的东西是什么东西,好的采购必须和供应商打好关系,有的时候真的是要帮忙的,不帮忙搞不了的很多时候,要是你再搞个甲方脸真是没法搞了 。 首先比三家 第二尽量... 需要看是采购的东西是什么东西,好的采购必须和供应商打好关系,有的时候真的是要帮忙的,不帮忙搞不了的很多时候,要是你再搞个甲方脸真是没法搞了。 首先比三家 第二尽量... 说说我曾经的心得,希望能帮到你 。 希望我的回答对你有帮助
竞争性谈判: 一般就是指"竞标" 。一般要求3家以上的备选供应商参与, 且流程完整, 而且过程把控较严格 。各个公司对于要求“竞标”的项目的标准不同, 一般以金额/预算来决定... 询价 一般是金额较低的采购需求, 根据公司的采购政策而不需要进行正式的竞标, 这是根据公司采购制度的不同或者采购人员对所购产品/服务的市场供给及价格信息的了解程度的... 询价和竞争性谈判是一个频道上面的采购方式,相同点是都是最低价中标,不同点是询价是一次报价,竞争性谈判可以设置两次或者三次报价,对于供应商来说能办理单一来源的绝...
采购价格谈判技巧
如何评估谈判是否成功谈判力进步测试案例分析三 、采购谈判战术52种战术1160双赢战术不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项2160对抗性战术不同阶段的23种战术及其反制手段3160战术选择你的战术倾向性测试如何选择战术 四 、采购谈判技巧 1160立场和
和采购价格谈判技巧有哪些
篇一采购谈判议价技巧学习导航通过学习本课程你将能够●学会获取对方价格底线的策略●掌握谈判艺术的技巧●学会运用优势谈判的秘诀。采购谈判的议价技巧一 、获取对方价格底线的妙招谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化所以一定要探到对方的价格底线 。价格探底有