我记得宫老师讲过采购谈判的五环秘籍和六脉神剑,分享给大家。 按照不同的顺序对议题进行商讨,结果会有天壤之别。 有些话先说和后说效果很不一样,给人的印象也大为不同。... 我记得宫老师讲过采购谈判的五环秘籍和六脉神剑,分享给大家 。 按照不同的顺序对议题进行商讨,结果会有天壤之别 。 有些话先说和后说效果很不一样,给人的印象也大为不同 。... 你不知道的谈判技巧有多少?专业采购告诉你按照不同的顺序对议题进行商讨,结果会有天壤之别。 有些话先说和后说效果很不一样,给人的印象也大为不同。 一般来说,为了避免...
原则一:理解对手的性质,确定自己的角色原则二:坚持以我为主的采购目标原则三:收集情报,准备充分是基础原则四:不要轻易妥协,坚持就是胜利 功夫在谈判会场之外 1 、随... 原则一:理解对手的性质,确定自己的角色原则二:坚持以我为主的采购目标原则三:收集情报,准备充分是基础原则四:不要轻易妥协,坚持就是胜利 功夫在谈判会场之外 1 、随... 功夫在谈判会场之外 1、随时邀请销售人员参加保销,提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动,用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售人员,任... 进行快速...
一 、明确所谈价格的种类。 一般来说,订购方与供货商谈判时要明确。 二 、搜集大量相关的信息 。 企业在谈判之前一定要做好充分的准备,收集大量的相关资料。收集的资料有两... 一 、明确所谈价格的种类 。 一般来说,订购方与供货商谈判时要明确 。 二 、搜集大量相关的信息 。 企业在谈判之前一定要做好充分的准备,收集大量的相关资料。收集的资料有两... 一般来说,订购方与供货商谈判时要明确。 二 、搜集大量相关的信息。 企业在谈判之前一定要做好充分的准备,收集大量的相关资料 。收集的资料有两种:容易得到的信息和不容....
IC的采购在采购业务中显得比较特别,因为大多数供应商都是国际大厂,业务繁忙,态度也比较强势,可能会比较难沟通。 比较好的技巧是先熟悉需要的IC型号及可替代的产品,并... IC的采购在采购业务中显得比较特别,因为大多数供应商都是国际大厂,业务繁忙,态度也比较强势,可能会比较难沟通 。 比较好的技巧是先熟悉需要的IC型号及可替代的产品,并... 比较好的技巧是先熟悉需要的IC型号及可替代的产品,并了解一些产品所需要的性能指标,做好功课,和供应商谈判时尽量简洁快速,使双方谈起来比较舒服,这样供应商也会愿意...
三种还价话术: 一开城布公术 坦白谈供应商开出的价格超出买方的预算,如果不降价的话,我方无法接受,甚至釆购计划有可能泡汤; 二婉转降价术 和供应商挑明,这次... 三种还价话术: 一开城布公术 坦白谈供应商开出的价格超出买方的预算,如果不降价的话,我方无法接受,甚至釆购计划有可能泡汤; 二婉转降价术 和供应商挑明,这次... 一开城布公术 坦白谈供应商开出的价格超出买方的预算,如果不降价的话,我方无法接受,甚至釆购计划有可能泡汤; 二婉转降价术 和供应商挑明,这次是多家竞价,我... 二婉转降价术 和供应...
看库存,询价格,深挖,它的库存量,还有就是他的长期囤货的数量和品牌型号 。 看库存,询价格,深挖,它的库存量,还有就是他的长期囤货的数量和品牌型号。
1。谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜 。成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备 。采购人员对商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本店铺的了解,对供... 谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜。成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员对商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本店铺的了解,对供应... 成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备 。采购人员对商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本店铺的了解,对供应商的了解,本企业所能接受的价格底...
1,守住底线 关于价格,付款方式,涉及到根本利益,一定要守住底线,不能退步。我们说的底线,不是成本价,而是你能接受的能赚到目标利润的一个价格。 2,谈判不是辩论 不... 以下是一些供应商应该考虑的谈判策略: 1.了解采购方的需求和要求 。在谈判之前,了解采购方的需求和要求是非常重要的。这将帮助供应商更好地了解采购方的需求,从而提供更... 1.了解采购方的需求和要求。在谈判之前,了解采购方的需求和要求是非常重要的 。这将帮助供应商更好地了解采购方的需求,从而提供更好的解决方案 。 2.确定自己的底线 。在谈... 在...
采购朋友们经常谈及的话题之一就是招标,说起招标,似乎家家都有本难念的经,大家都有不同的观点,甚至有些人表示很无奈。 杨铭总监是玛氏集团的跨业务单元总监,在回到中... 有针对性追踪项目投标工作不只是编制标书工作,更重要的是获取大量的投标项目相关信息,丰富的信息是竞标中赢得项目的重要保障 。 二 、建立一支强有力的 、内行的投标小组是... (五)现场安装能力 。 评标都从以上5个方面打分。因此,企业应投入力量去做好这几个方面的工作 。提高项目投标中标率是一个系统的过程,需要投标人从项目跟踪直到开标整个过程....
供应商账期的谈判技巧: 1.分析供应商的实际情况,了解对方在账期方面的现有情况,根据情况进行报价; 2.与供应商进行长期合作,优先考虑双方的利益,达成账期延长的利益共... 供应商账期的谈判技巧: 1.分析供应商的实际情况,了解对方在账期方面的现有情况,根据情况进行报价; 2.与供应商进行长期合作,优先考虑双方的利益,达成账期延长的利益共...
采购价格谈判技巧
如何评估谈判是否成功谈判力进步测试案例分析三 、采购谈判战术52种战术1160双赢战术不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项2160对抗性战术不同阶段的23种战术及其反制手段3160战术选择你的战术倾向性测试如何选择战术 四、采购谈判技巧 1160立场和
采购谈判技巧及案例
尤其是谈判新手在重要谈判中往往会产生忐忑不安的心理 。为此必须讲求入题技巧采用恰当的入题方法。 1 、迂回入题 为避免谈判时单刀直 从侧面进行谈判 。 ①让对方先谈 在谈判中当你对市场态势和产品定价的新情况不太了解或者当你尚未确定购买何种产品或者你无权直接决定
采购谈判技巧及案例
尤其是谈判新手在重要谈判中往往会产生忐忑不安的心理。为此必须讲求入题技巧采用恰当的入题方法 。 1、迂回入题 为避免谈判时单刀 从侧面进行谈判 。 ①让对方先谈 在谈判中当你对市场态势和产品定价的新情况不太了解或者当你尚未确定购买何种产品或者你无权直接决
采购价格谈判技巧
如何评估谈判是否成功谈判力进步测试案例分析三 、采购谈判战术52种战术1160双赢战术不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项2160对抗性战术不同阶段的23种战术及其反制手段3160战术选择你的战术倾向性测试如何选择战术 四、采购谈判技巧 1160立场和