采购谈判技巧
故采购员应尽量将自己预先准备好的问题以“开放式”的问话方式让对方尽量暴露出其立场 。然后再采取主动乘胜追击给对方足够的压力 。对方若难以招架自然会做出让步 。 2、必要时转移话题若买卖双方对某一细节争论不休无法谈判有经验的采购人员会转移话题或暂停讨论喝
采购谈判技巧及案例
一入题技巧 谈判双方刚进入谈判场所时 。难免会感到拘谨尤其是谈判新手在重要谈判中往往会产生忐忑不安的心理 。为此必须讲求入题技 从侧面进行谈判 。 ①让对方先谈 在谈判中当你对市场态势和产品定价的新情况不太了解或者当你尚未确定购买何种产品或者你无权直接决定
采购谈判技巧有哪些
某际卖场家乐福JLF采购代表用谈判技巧要点现提供给家欣赏、参考习希望能够给相关代理商销售代表带帮助括号注解应技巧经验采购员加仅供朋友参考家看想起讨论呀 1永远要试图喜欢销售代表需要说合作者策永远要试图欣赏采购代表需要说我利益共同体 2要销售代表作我号敌
采购价格谈判技巧
对大型跨国企业的采购管理 、运作有非常深刻的理解对诸如国际采购、采购本土化、采购部门建设有深刻的思考。专长领域采购谈判技巧、项目管理在采购管理中的应用、阻止价位上涨和执行成本优化策略、供应商选择评估与管理报考采购师可以联系采购师培训学校马龙老师 他是采