采购谈判技巧心得

admin2024-10-05

我记得宫老师讲过采购谈判的五环秘籍和六脉神剑,分享给大家。按照不同的顺序对议题进行商讨,结果会有天壤之别。有些话先说和后说效果很不一样,给人的印象也大为不同。... 我记得宫老师讲过采购谈判的五环秘籍和六脉神剑,分享给大家。按照不同的顺序对议题进行商讨,结果会有天壤之别。有些话先说和后说效果很不一样,给人的印象也大为不同。... 你不知道的谈判技巧有多少?专业采购告诉你按照不同的顺序对议题进行商讨,结果会有天壤之别。有些话先说和后说效果很不一样,给人的印象也大为不同。一般来说,为了避免...

了解市场价:在进行采购谈判之前,先了解市场上类似产品或服务的价格,避免被供应商高价欺诈。制定谈判策略:在采购谈判前,制定明确的谈判策略,包括定价、交货时间、质... 了解市场价:在进行采购谈判之前,先了解市场上类似产品或服务的价格,避免被供应商高价欺诈。制定谈判策略:在采购谈判前,制定明确的谈判策略,包括定价、交货时间、质... 制定谈判策略:在采购谈判前,制定明确的谈判策略,包括定价、交货时间、质量控制等方面,以便在谈判过程中能够更好地应对供应商的各种反应。多方面比较:在选定几个供应... 多方面...

原则一:理解对手的性质,确定自己的角色原则二:坚持以我为主的采购目标原则三:收集情报,准备充分是基础原则四:不要轻易妥协,坚持就是胜利功夫在谈判会场之外 1、随... 原则一:理解对手的性质,确定自己的角色原则二:坚持以我为主的采购目标原则三:收集情报,准备充分是基础原则四:不要轻易妥协,坚持就是胜利功夫在谈判会场之外 1、随... 功夫在谈判会场之外 1、随时邀请销售人员参加保销,提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动,用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售人员,任... 进行快速...

IC的采购在采购业务中显得比较特别,因为大多数供应商都是国际大厂,业务繁忙,态度也比较强势,可能会比较难沟通。比较好的技巧是先熟悉需要的IC型号及可替代的产品,并... IC的采购在采购业务中显得比较特别,因为大多数供应商都是国际大厂,业务繁忙,态度也比较强势,可能会比较难沟通。比较好的技巧是先熟悉需要的IC型号及可替代的产品,并... 比较好的技巧是先熟悉需要的IC型号及可替代的产品,并了解一些产品所需要的性能指标,做好功课,和供应商谈判时尽量简洁快速,使双方谈起来比较舒服,这样供应商也会愿意...

1、准备谈判:了解商超采购的需求和要求,准备好相关资料和文件,如产品介绍、价格表、合同条款等。 2、确定谈判目标:明确谈判的目标,如降低采购成本、提高产品质量、增... 4、进行谈判:按照制定的谈判策略,与商超采购进行谈判,并注意谈判技巧,如倾听、表达、沟通等。 5、签署协议:在谈判结束后,与商超采购签署协议,确保双方的权益得到保...

1、先对采购产品价格做到心里有数; 2、了解所采购产品市场供应情况; 3、理解供方推销心态(急于销售,还是无所谓); 4、采购方与供方谈价时,心态表现平稳(不急用,或... 1、先对采购产品价格做到心里有数; 2、了解所采购产品市场供应情况; 3、理解供方推销心态(急于销售,还是无所谓); 4、采购方与供方谈价时,心态表现平稳(不急用,或... 2、了解所采购产品市场供应情况; 3、理解供方推销心态(急于销售,还是无所谓); 4、采购方与供方谈价时,心态表现平稳(不急用,或不急欲进货); 5、付款方式灵活(哪... 3、理解供方推销心态...

三种还价话术: 一开城布公术坦白谈供应商开出的价格超出买方的预算,如果不降价的话,我方无法接受,甚至釆购计划有可能泡汤; 二婉转降价术和供应商挑明,这次... 三种还价话术: 一开城布公术坦白谈供应商开出的价格超出买方的预算,如果不降价的话,我方无法接受,甚至釆购计划有可能泡汤; 二婉转降价术和供应商挑明,这次... 一开城布公术坦白谈供应商开出的价格超出买方的预算,如果不降价的话,我方无法接受,甚至釆购计划有可能泡汤; 二婉转降价术和供应商挑明,这次是多家竞价,我... 二婉转降价术和供应商...

采购谈判压价直接议价技巧一般有: 一是用“拆分求价法”,即分解复杂的采购内容,以每个单一的采购价格求价; 二是用“比较求价法”,即以一种较低的、合理的价格为基准,... 采购谈判压价直接议价技巧一般有: 一是用“拆分求价法”,即分解复杂的采购内容,以每个单一的采购价格求价; 二是用“比较求价法”,即以一种较低的、合理的价格为基准,... 一是用“拆分求价法”,即分解复杂的采购内容,以每个单一的采购价格求价; 二是用“比较求价法”,即以一种较低的、合理的价格为基准,直接比较供应商的报价; 三是用“强...

1,守住底线关于价格,付款方式,涉及到根本利益,一定要守住底线,不能退步。我们说的底线,不是成本价,而是你能接受的能赚到目标利润的一个价格。 2,谈判不是辩论不... 作为采购员,你是企业生意能否做成的关键,所以不要扭扭捏捏,在说话时要注意自己的言行,还要学会甄别这些供应商,争取挑选到最合适的产品。二、注意倾听身为采购员的你... 在采购商品时,面对众多的供应商,必须要学会耍手段,利用他们急着做生意的心理,适当地找些托或用一些手段,让他们误以为他们身边有许多竞争对手,从而乱了阵脚,然后仓促... 五、适当...

设备采购谈判需要注意一些技巧,以下是一些建议: 1. 明确自己的需求:在谈判前,需要明确自己的需求和采购预算,并对市场上相关设备的价格有一定的了解,以便在谈判时有一... 设备采购谈判需要注意一些技巧,以下是一些建议: 1. 明确自己的需求:在谈判前,需要明确自己的需求和采购预算,并对市场上相关设备的价格有一定的了解,以便在谈判时有一... 1. 明确自己的需求:在谈判前,需要明确自己的需求和采购预算,并对市场上相关设备的价格有一定的了解,以便在谈判时有一个合理的预期和底线。 2. 掌握产品知识:在谈判前... 设备...

采购谈判技巧及案例

一入题技巧谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨尤其是谈判新手在重要谈判中往往会产生忐忑不安的心理。为此必须讲求入题技从侧面进行谈判。 ①让对方先谈在谈判中当你对市场态势和产品定价的新情况不太了解或者当你尚未确定购买何种产品或者你无权直接决定

采购谈判技巧及案例

一入题技巧谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨尤其是谈判新手在重要谈判中往往会产生忐忑不安的心理。为此必须讲求入题技从侧面进行谈判。 ①让对方先谈在谈判中当你对市场态势和产品定价的新情况不太了解或者当你尚未确定购买何种产品或者你无权直接决

和采购价格谈判技巧有哪些

篇一采购谈判议价技巧学习导航通过学习本课程你将能够●学会获取对方价格底线的策略●掌握谈判艺术的技巧●学会运用优势谈判的秘诀。采购谈判的议价技巧一、获取对方价格底线的妙招谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化所以一定要探到对方的价格底线。价格探底有

采购谈判技巧有哪些

某际卖场家乐福JLF采购代表用谈判技巧要点现提供给家欣赏、参考习希望能够给相关代理商销售代表带帮助括号注解应技巧经验采购员加仅供朋友参考家看想起讨论呀 1永远要试图喜欢销售代表需要说合作者策永远要试图欣赏采购代表需要说我利益共同体 2要销售代表作我号敌