采购谈判技巧案例

采购谈判技巧

故采购员应尽量将自己预先准备好的问题以“开放式”的问话方式让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动乘胜追击给对方足够的压力。对方若难以招架自然会做出让步。 2、必要时转移话题若买卖双方对某一细节争论不休无法谈判有经验的采购人员会转移话题或暂停讨论喝

和采购价格谈判技巧有哪些

篇一采购谈判议价技巧学习导航通过学习本课程你将能够●学会获取对方价格底线的策略●掌握谈判艺术的技巧●学会运用优势谈判的秘诀。采购谈判的议价技巧一、获取对方价格底线的妙招谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化所以一定要探到对方的价格底线。价格探底有

谈判技巧案例分析

针对性强 在商务谈判中双方各自的语言都是表达自己的愿望和要求的因此谈判语言的针对性要强做到有的放矢。模糊罗嗦的语言会使对方疑惑、反感降低己方威信成为谈判的障碍。 针对不同的商品谈判内容谈判场合谈判对手要有针对性地使用语言才能保证谈判的成功。例

ltlt谈判技巧gtgt上的案例分析、
、 一共有十几个案例、、在PPT上面的、、开始的案例是什么采购照明的案例、、

采购谈判技巧

1、搞清楚谈判的目的2
、自己的论证一定要条理清晰3、共赢的态度4、不能任由对方漫天要价5、定出一个自己这边采购的心理价位6
、不能提早让步